“脱贫致富”这一主题在中国动漫产业发展的当下节点上，显得既接地气又合时宜。

腾讯动漫总经理邹正宇在2017腾讯动漫创作者大会上表示：“这些年，在动漫行业，我们已经看到了很多脱贫致富的例子。但对于整体创作者来说，也不能说已经富裕起来了。而且光靠单纯发钱，也不是真正的脱贫致富。我们需要一种商业模式，让好内容能更容易脱颖而出，并产生商业价值，获得持续增长。即使潮水褪去，好的内容也会沉淀下来，继续稳定地产生价值，这才是真正的脱贫致富。”

今年以来，无论是在过去半年时间里投资了十家动漫公司的腾讯动漫，还是刚刚完成1.77亿美元D轮融资、总用户截至12月已达1.3亿规模的快看漫画，或是在今年7月宣布与漫威达成漫画版权引进事项的网易漫画，中国的动漫产业正在疾速前行着。作为中国最大的原创及正版网络动漫平台，腾讯动漫组织的商业模式能够带给行业怎样的借鉴意义？

腾讯动漫总经理邹正宇透露了一组数据：截至目前，腾讯动漫全平台月活跃用户数已达到1.2亿。签约漫画作品为888部，制作动画27部。

这个数字无疑给出了平台漫画作者们“脱贫致富”的可能。而事实上，除了腾讯动漫，各大动漫平台的用户数量在近几年来都在呈指数增长。据了解，快看漫画的月活用户数已近4000万，而网易漫画方面，据公开数据显示，在2017年第1季度网易漫画月度活跃用户规模环比上升40%以上，成功跻身APP TOP500行列。

作为平台最重要的内容来源方，腾讯动漫为包括320位漫画作者和动画工作室成员提供了“特殊”的版权开发理念。

腾讯动漫版权运营总监何子艺介绍了针对头部IP深度定制的“IP经纪人”概念：安排专属团队和个人，IP经纪人与作者、责编共同制定IP未来3年的商业规划，一对一定制作品的包装推广，并且制作该作品的 IP工作手册，包括面向商业合作伙伴的《IP介绍书》、时间计划的《3年规划表》和进行精准管理的《IP档期表》。

作为腾讯动漫代表性的头部IP，《狐妖小红娘》的漫画付费收入常年霸榜TOP1，11月24日“南国篇”开播当天全网播放量破20亿，B 站追番突破300万人，日文版N站好评率87.6%。而于2015年5月在腾讯动漫开启连载的《血色苍穹》，目前是平台付费收入榜TOP10， 2017年8月动画正式开播，上线72小时播放量破亿，是目前国内成绩最好的3D作品。

除了《一人之下》、《狐妖小红娘》等头部作品，2017年腾讯动漫的泛娱乐版权开发成绩，包括10款动漫IP的游戏改编；国内发行了10部动画，覆盖了12个视频平台；海外发行了17部动画、19部漫画，涉及港澳台、东南亚、欧洲、北美、中东、日韩和澳大利亚等多个国家和地区；影视授权18部，周边授权企业14家63套。

而为头部IP定制“IP经纪人”并不意味着对中间维度的腰部作者群体的忽略。邹正宇认为，任何一个大的内容体系都是631金字塔的架构，我们认为超过60%或者60%左右都是在一些底部或者相对比较早期的基础型的作品，头部比例大概在10%左右，可以有直接商业化开发价值的作品。

对腰部30%的内容创作者，腾讯动漫平台也十分重视的，“因为这些他们其实是代表着未来，又不是那么遥远的一个未来，他们是非常有潜力能够进入到下一个阶段，因为他们所处的阶段不同，在配备资源方面有一些倾斜和不一样，但是对于创作本身来说并没有区隔去对待，甚至一定程度对于中部大量的创作者和个人投入更多的关注和扶持他们。”

2016年，腾讯动漫率先冲入了漫画付费阅读市场，掀开了漫画家通过内容输出实现收入回报的付费生态大幕，就目前的数据来看，成效是喜人的。

2017年，腾讯动漫回馈创作者总收益1.4亿元，其中重点增长的是来自付费阅读的部分，付费阅读的分成超过8000万元，对比去年增长160%，一些收入型作品已经“飞起”。

尽管目前国内动漫产业正在加速发展的过程中，但一个大多数从业者都了解的现象是：中国的漫画公司尚未到盈利期。对于平台而言，除了内容版权付费外，孵化平台签约的漫画创作者们也需要大笔支出。

事实上，目前为止腾讯动漫引进内容所占比例越来越少，很大程度上源自于国漫自己的创作以及用户的喜好已经绝对占到大的优势。这或许也意味着在巨额版权费得到一定程度削弱之后，平台能够将注意力更多投入在扶持国内的内容创作者本身。

相比其他发力动漫的流量平台，腾讯最核心的优势是内容创作的本身，以及整个腾讯体系为所有的环节提供系统化的一种能力。邹正宇提到，就目前的形势来看，变现方式目前及未来主要方向有两个：付费阅读是2C的模式，2B是对于版权开发的模式。

据邹正宇介绍，腾讯动漫在整个大文娱的圈子里还是以内容以核心IP为基础，衍生到包括像影视、游戏这些领域去做的。动漫同文学类似，都是内容源头中对原生内容的创作形式，而且本身动漫这样的形式比较适合来去做一些品类这样的开发，所以它会处在一个相对基础内容IP源头这样的位置上。

背靠整个腾讯系资源是腾讯动漫最大的资源优势，联动影视、文学、游戏等，尽管相比其他已经相对成熟的产业体系，漫画产业还处于发展中环节，但腾讯动漫也能成为整条产业链环节中一个承上启下的辐射点。

可以看到，国内动漫公司在探索路上，根据日本动漫产业的推广方法去做了很多尝试。

除了拓展条漫业务，打造“微光计划”助力内容创作者以外，腾讯动漫还在过去半年内投资了十家动漫公司，目前已投资了超过10家工作室，总投资金额过亿。其中既有大型的成熟工作室，如动漫堂、徒子文化等，也有中期发展阶段的工作室，如十字星、乐匠，也有刚刚起步的早期工作室，如悟漫田、丛潇、铁鳞社等。邹正宇表示，腾讯动漫的将继续寻找好的投资对象。

随着视频网站付费生态规模一路“高歌猛进”，网络视频付费用户规模已过亿，对于大家看好的动漫产业而言，邹正宇认为，原本内容本身很难直接产生商业化回报，但是随着市场这几年的发展，在视频、网文等已经发展成熟的内容产业中，整个版权环境和市场环境的付费意识已经被培养起来。

而网络动漫的付费生态在最近这一两年开始，已经相比十年前的网文与视频付费早期增长提高许多。而在这个过程中需要特别注重的，就是付费内容及付费体验的足够优秀。邹正宇认为，“在这个地方增速和空间至少会很快，能成长到什么样的规模可以慢慢的来看。”

漫画很可能成为继视频付费以后下一个商业化很高的领域。而邹正宇对动漫产业的一个接地气的实在展望是：希望大家，有爱，更有钱。