12月21日，二次元未来峰会，三文娱欢迎大家齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。

今天我们继续推出邀请嘉宾的专访，分享来自最前沿的产业信息和新锐观点，今天的嘉宾是《少年锦衣卫》出品方柏言映画创始人兼CEO陈柏言。

柏言映画与优酷、凯撒文化联合出品的《少年锦衣卫》，第一季以全网破6亿的播放量收官后，第二季也于近日突破了1亿播放量。动画总导演、总策划陈柏言，曾经参与央视的项目《围棋少年》和《小卓玛》，个人代表作《甄嬛传》，《花样年华》画集，做过插画、漫画、设计、编剧、游戏、衍生品，在动漫和影视行业工作了近20年的时间。

柏言映画创始人、CEO陈柏言

内容变现+产品变现：双十一单日销售额破50万

距离《少年锦衣卫》第一季开播已经过去了9个月时间，相对于目前的高人气，柏言映画围绕《少年锦衣卫》IP的商务开发却显得有些谨慎。除了已经授权恺英游戏研发的MMO手游预计今年年底上线外，真人影视、舞台剧、商业地产等其他衍生形态都在洽谈中，由于是跨界合作，柏言映画对合作方选择的较为严格，会在研发能力和IP长期可持续发展两个维度来选择合作方。

动画大电影方面，柏言映画已经敲定了故事大纲，进行到剧本打磨和美术设定阶段，陈柏言提到，高品质和收费是动画电影的两个关键词，既然柏言映画已经通过《少年锦衣卫》第一季和第二季的质量证明了他们能够达到的创作水准和人气度，不妨再来挑战一下大电影。

而在电影之前，柏言映画还会围绕《少年锦衣卫》的题材做进一步内容开发，例如制作外传性质的1~3分钟短视频《云九糖果铺》，官方小说及漫画，去覆盖新的渠道，吸收更多的粉丝人群，并增强少锦的全渠道覆盖力。

除了这些内容产品，《少年锦衣卫》的实体衍生品，是柏言映画重点投入的领域，也取得了值得骄傲的成绩。从公司创立初期就成立了专门产品研发部门，双十一当日，《少年锦衣卫》的官方衍生品全渠道卖出了6518件，销售额破50万元。

打开柏言映画的官方商城可以看到，既有COSPLAY服装、道具、角色立牌等偏核心粉丝向的产品，也有口罩、雨伞、帆布袋等实用型生活类产品，分别面向不同的消费群体。

陈柏言认为，如果能把产品和角色结合，让角色真正对产品形成联动，往往就能事半功倍，就像真人明星带货的概念一样。《少年锦衣卫》的各种人气动画角色本身就是一大批明星，通过故事推进，动画形象不断露出来和粉丝互动，而粉丝热情最终体现就是对衍生类产品的消费力。

同时，同人作品和衍生品也是内容营销的一种载体，产品变现和内容营销是要结合的，就像迪士尼一样，品牌各产品之间已经形成了强联动，游客去迪士尼乐园既是消费，游玩过程中发的朋友圈和购买回来的玩具等纪念品，又是对迪士尼整体品牌的一种营销推广。

另外，最近几个月柏言映画也通过《少年锦衣卫》达成和多个知名商业品牌的项目合作，例如小米和华为手机的主题应用，还有和西单大悦城等商业地产的实景推广合作。取得了非常不错的跨界效果。

总的来说，内容变现+产品变现是柏言映画认可的一种商业模式，接下来他们还会做衍生品的众筹，品类非常丰富，也想通过这次活动向行业证明《少年锦衣卫》和原创国产动画的IP商业价值。

不怕跟风同质化，扩散影响力要做现象级动画

据三文娱了解，明年的动画行业将迎来最激烈的竞争，预计会有上百部动画上线。而跟风、作品同质化的现象，已经出现了在网文、漫画等行业中，柏言映画是否会担心动画也出现这样的情况呢？

陈柏言倒是表示并不担心，相对于数量，内容质量才是最重要的。而且动画这个行业重在创意和执行结合，一个看似普通的题材做到极致也会有意向不到的效果，重要的不仅有题材，还有最终的效果。比如近年热门的古风诗词动画，通过动画作为载体传播中国传统文化，形成了独特的风格，市场反馈也非常好，陈柏言十分认可这种匠人精神：

“跟风很正常，大家公平竞争，谁能把同一个题材做好才重要。中国文化历史悠久，缺的不是题材，很多优秀的作品现在失传了，主要就是它的传播方式不被现代人接受，而动画作为一个年轻人喜欢的传播载体有天然优势，能够用一种大家都理解的方式去传播。跟风与否并不重要，这个行业才刚刚开始，机会其实非常多，不同内容也会有不同的受众，最后还是要靠作品质量来决定成败。”

在竞争中，新的公司是否还有机会？陈柏言认为，在一个行业抢占头部的机会是有限的，但是创作好内容的机会永远都在。

还有一些动画有上星的计划，想通过电视台播放将影响力扩散到三次元大众中，陈柏言对此表示，影响力扩大肯定是有必要的，但是否能通过电视台来达到就不一定了。因为近年里很多动画是在互联网经济的环境下成长起来的，主战场已经发生了变化，互联网也早已经覆盖到三次元，传统渠道传播更多是一种辅助形式。

而关于扩散影响力，陈柏言认为不应该特殊对待动画，动漫用户是有限的，中国动画公司所要作的不是将这些用户从日漫、美漫转到国漫，而是要真正成为一家泛娱乐内容公司，生产更好的内容传递给大众用户。

现在的年轻人既关注动漫作品，也看三次元的影视综艺，接受度都很高，所以每部动画作品在确定好一个年龄段的用户后，他们的竞争对手不再是其他动画，而是包括影视、网文、游戏等等在内的所有文化娱乐产品。

另一方面，所有动画公司都在说要扩大影响力，但是其实行业里缺乏一个客观的评估指数，我们去评估一部动画作品的影响力有多大其实很难，是观看人数，还是用户消费力？比较的对象又是什么，日本动漫吗？国产动漫吗？

陈柏言总结，最后可能大家讨论的是现象和结果，比如《花千骨》，《三生三世十里桃花》，过去每年的现象级作品都是真人影视，而现在也会有现象级动画了，比如《全职高手》，这就是动漫作品在大众人群影响力提升的体现。如果一年能有三四部现象级的动画，这就能说明动画行业进入一个成熟期了。

动画编剧不应为其他环节背锅

哪怕《少年锦衣卫》第一季豆瓣评分为8.3分，高于大部分国产动画，第二季在B站评分高达9.5分，这部动画偶尔也会受到质疑，观众认为不好看，编剧太弱，事实上这是国产动画普遍遇到的问题。

有人认为，这是由于国内动画编剧的报酬远低于真人影视编剧，所以动画难以找到合适的编剧团队。不过陈柏言对此提出，尽管客观上二者的投入量级的确有差距，但真人影视每年的精品内容数量也是有限的。薪酬不是绝对的原因。

陈柏言举例，在他看来，《一人之下》，《镇魂街》等动画的编剧就已经十分不错，而且目前国内动画的总量远远小于真人影视剧，按照比重来算，高水准的动画越来越多了，甚至在有些题材上已经高于真人影视剧。 

同时陈柏言表示，公司合作的编剧非常多，其实动画编剧并不容易，因为最终动画所能呈现的效果取决于很多环节，即使已经有好的剧本也不一定有导演执行力把剧情很好地表现出来。评论剧情的好坏是观众最容易去做的事情，无论影视剧还是动画最首当其冲的直接面对观众的就是剧情，观众评判好坏的标准就是故事好看不好看，这样一来编剧就很容易背锅。

此外还有一个现象是，即使动画找了真人影视编剧来做，但效果仍然并不理想。对此陈柏言告诉三文娱，这是由于动画和真人影视的表现方式存在一定差异性，包括网剧的观看习惯，节奏也和传统电视剧也有差别，创作过程中如果不做好充分沟通，编剧水平就会在这个过程中打折扣。而且影视编剧是分不同方向的，有擅长写悬疑的，有擅长写青春校园的，根据题材找对人很重要。

因此，编剧普遍薄弱或许是国产动画存在的客观问题，陈柏言承认这一点的同时，也希望大家能够给国产动画成长的时间：

“我们行业还有各种各样的问题，编剧、产能、外包、变现等等，每个环节都不够完美，虽然资本涌入了，但是整个行业的产业化还不够成熟。但毕竟从市场开始复苏到现在仅仅两年，不可能每一部作品都能做得很完美，更不可能因为被指出一些问题就不做了。我们会一直做下去，通过每部作品、每个项目反思自己的问题，最终磨合出精英的团队，有了成熟的合作模式和经验，才能打造出真正优质的作品，也希望观众能够更相信我们。”

今年最受瞩目的ACGN行业领袖都在这里，三文娱二次元峰会邀您赴会

2017年，整个ACGN行业高歌猛进，漫画平台快看完成2.5亿融资，多家动漫CP获数千万投资，数家二次元游戏公司拟上市，掌阅科技完成IPO，阅文集团将于近期香港上市，B站也被传出将启动美国上市……好消息不断传出。

2017年，商业化的进程也在进一步加快，漫画的付费阅读如火如荼，动画付费及与厂商合作植入都不再新鲜，还有了更多动漫IP的影视、游戏改编。

今年的年末，三文娱欢迎大家再次齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。

本届二次元峰会，三文娱将根据产业热门方向，邀请更多重磅嘉宾。

在开设二次元未来峰会主会场的同时，我们还会特别设立影视、IP授权、内容变现、二次元游戏四大分会场，以及一个创作人专场，各会场都将有大咖进行演讲与圆桌论坛等环节。

三文娱将邀请腾讯、爱奇艺、B站、阅文集团、奥飞娱乐、昆仑游戏、光线传媒、盛大游戏、英雄互娱、星辉娱乐、彩条屋影业、快看漫画、动漫堂、乐元素、西山居世游、完美世界、玄机科技、绘梦动画、柏言映画、舞之动画、朱庇特动画、漫画岛、中影年年、徒子文化、超神影业、凯特动漫、小明太极、《昆塔：反转星球》导演、雄孩子传媒、蓝港影业、不可能的世界、分子互动、艾尔平方、小旭音乐、啊哈娱乐、有鹿文化、娃娃鱼动画、两点十分动漫、好传动画、御座文化、Hobbymax、十二栋文化、末那工作室、ACTOYS、萌奇文化、源子文化、次元文化、北斗企鹅、乐游资本、三千资本、梧桐树资本、中金公司、龙沧文化、鲜漫文化、樱果文化、超次元、米律等业界最具分量的业界大咖，为从业者与投资人带来最新、最有价值的干货（排名不分先后，嘉宾阵容补充中）。

除了主会场和四大分会场，本次峰会还面向创作者们推出大师班专场，邀请动画行业知名人士与大家面对面交流，分享一线动漫创作与行业经验。其中大师班上午场由三文娱和杰外动漫联合邀请了日本新锐动画导演たつき，他曾参与企划《摸索吧！部活剧》，因首次导演的《兽娘动物园》成为现象级作品而备受瞩目；下午场由三文娱和绘梦动画联合邀请了日本动画人荒木哲郎，他曾参与《死亡笔记》、《学园默示录》等作品，是《罪恶王冠》、《进击的巨人第一季》、《甲铁城的卡巴内利》的导演和《进击的巨人第二季》的总导演，大师班专场报名请点击这里。

同时，三文娱还会在本届峰会上颁发年度最受欢迎人气动画、漫画、二次元游戏，年度最佳漫改网络大电影、网络真人剧、动画电影，年度最具投资价值动画公司、漫画公司等重量级奖项，鼓励支持更多优质作品的诞生。

12月21日，三文娱在北京，等你一起赴约，共同迎接未来。