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FPX夺冠背后的超级赢家-鱼酷

2019年11月10日,当FPX战队以3-0的比分战胜G2,获得S9全球总决赛冠军后,鱼酷合伙人兼CEO洪人刚的内心一定是非常喜悦的。

在赛场上的胜利和荣誉,是属于FPX战队。而在赛场之外,鱼酷也是最大的赢家之一。

从2019年6月26日,鱼酷牵手FPX战队起,借助于FPX战队在国内外赛事中近乎于完美的表现,鱼酷的销量也得到了显著提升。尤其在FPX战队以3-1的比分战胜RNG,成为LPL冠军,鱼酷的销售额更是突飞猛进,和FPX战队一起书写了一段佳话。

当然,如果想起FPX一路的胜利,尤其在半决赛中打败了S8卫冕冠军-国民老公王思聪的IG战队,相信洪人刚一定会笑得更开心。

鱼酷牵手FPX

时间回到2019年5月,鱼酷成功牵手FPX战队。彼时,这一签约在FPX战队和鱼酷各自的领域,都没有引起太多的关注,因为双方的气质都是相同的,那就是低调、实干,骨子里却又充满了自信和骄傲,以及在各自领域,都有着自己伟大的梦想。

FPX战队成立于2017年,作为中国电竞舞台的新生势力,成立时间短,受到的关注并不高。

用队伍核心金泰相(Doinb)的话来说:“我们就是在别人的欢呼声中成长起来的。”

作为一个韩国选手,其实金泰相(Doinb)更不容易,他不仅仅要承受对手的欢呼,还要面对来自韩国游戏迷的压力。

在这样的情况下,金泰相和FPX战队选择了最简单的方式,那就是只专注在比赛。

业内人士透露,其实FPX战队是一只非常简单而又有点奇葩的战队。简单的在于他们只专注于和比赛相关的事情,训练极其刻苦认真。而奇葩的点在于,对于比赛之外的事情毫不关心,甚至在当下如此发达的商业氛围中,FPX战队对于品牌赞助之类的商业行为也不是那么乐衷。

也许在FPX战队眼里,既然站上了舞台,专注于比赛本身就是最重要的事情,其它皆不重要。FPX战队骨子里就有一种不需要向其他人证明什么,因为我们生来就具有实力的气质。

比如,在半决赛FPX战队战胜IG的比赛中,有业内人士分析,FPX对IG的研究远胜于IG对FPX的研究,因此FPX整场比赛都掌握主动权,最终取得了比赛的胜利。

在这一点上,鱼酷和洪人刚同样低调和专注:”我们做了14年的烤鱼,只专注于如何做好烤鱼这一件事上。鱼酷最看重的就是研究客户的口味以及口味的变化,从而研发出欢迎度最高的产品。这和FPX详尽的战术分析有异曲同工之妙。”

从小在法国长大的洪人刚,一直有一个梦想,立志要做一个中国民族品牌冲出亚洲走向欧洲,成为中国的肯德基。洪人刚曾不止一次地表示:“我要把这个品牌开到1万家店,开到全世界。我认为,餐饮是最有可能代表中国走向世界的产业之一。”

有网友戏言,今天的决赛中FPX带着鱼酷的品牌来到了洪人刚从小成长的巴黎,用另一种形式完成了洪人刚这一愿景,冥冥之中自有天意啊。

在经历了诸多事情后,鱼酷就是洪人刚给予厚望和实现梦想的超级战舰。

鱼酷的发展确实也不负洪人刚的期望。从2005年创立开始,鱼酷始终保持了极为高速的发展,截止2018年已经拥有了150家门店,销量跻身中国餐饮第二梯队。

但是,在一系列漂亮数字的背后,洪人刚看到了挑战和压力:“我们的品牌已经有 14 年历史,第一波忠粉跨上了40 岁,外出吃辣的机会变少,所以要将整个品牌进行年轻化。”

品牌如何进行年轻化,对同样一直专注做鱼的鱼酷来说,也是一个不小的挑战。

从小玩红白机的洪人刚,把眼光聚焦在了电子竞技。洪人刚曾对媒体表示:“电竞行业将显著带动周边发展,比如电子产品、娱乐产业等,再往外扩一点,包括消费品、快消品等。现在看餐桌上一般就是四个人拿着手机玩游戏,因为90 后、00 后都是手机时代,所以非常看好电竞行业。”

于是,两群从气质到灵魂都完全契合的人走在了一起,为着自己的目标开始努力。

涅槃见证奇迹

一帆风顺的故事,总是发生在童话里。

LPL赛季伊始,虽然FPX战队战绩虽然非常强势,但是带给品牌赞助商的效果并没有完全显现。

在赞助初期,鱼酷的销售额并没有和FPX战队战绩一样同步走高。此时,各种质疑声开始此起彼伏:“一个做鱼的,和电子竞技怎么能扯上关系?”“到底是FPX战队帮助鱼酷做宣传,还是鱼酷帮助FPX战队做宣传?”“赞助费就是打了水漂,还不如直接门店做点活动呢!”

面对质疑,洪人刚曾在接受媒体采访时表示:“鱼酷作为中型餐饮品牌里面第一个吃螃蟹的,即赞助电竞战队FPX。第一个吃螃蟹的人肯定要对待争议。我们觉得投资 FPX 不是纯短期的投资,更多是有助于公司品牌年轻化,看好电竞和小凤凰长期未来的合作。”

TiO泰邑广告此前的调研报告,也非常支持洪人刚的想法。

报告显示:1,鱼酷的目标消费群体为 18-35岁的年轻人群体。电子竞技的主要用户都是消费能力超前,且具有一定购买能力的 80、90 后。这个群体和鱼酷的锁定消费群体完全一致。再加上游戏行业目前于国内的市场价值和战队间的影响力,品牌也会因此拥有与年轻人更多的沟通机会,有助于年轻人在消费中抉择,扩大品牌的效应。2,目前,电竞行业的粉丝群体中,男女比例为 6:4,从整个餐饮来看,男女比例为 4:6,但从今年新美大最新报告显示,其实男性消费者数量在往上升,不像以前 37 开那么夸张。对于男性消费者来说,跟同事、朋友聚餐为主,这个群体和电竞很搭配。鱼酷品牌及业务增长中心CGO周燕则更多从落地角度考虑了鱼酷和FPX战队的融合。

周燕曾和媒体详细解释过:“公司本身就是做烤鱼的,烤鱼本身有自己的特质,讨论下来觉得电竞这个题材与我们更加契合。夺冠当天我们微博还开了现场直播,FPX 也是很给力的,在夺冠前后我们都给FPX安排了吃烤鱼,他们都在平台上帮我进行宣传,粉丝就立马起来互动。很多粉丝还说,自从我们请FPX代言之后,他一周去吃一次鱼酷,还让我蛮惊讶的。我们合作之后会把一部分专门的门店的橱窗做上FPX的窗贴。”

周燕进一步解释称。在电竞营销中,品牌往往有两类不同的营销诉求。一类是以汽车、3C 数码为代表的长决策周期品牌,它们更多的将电竞赛事作为一种长期教育消费者的平台,通过高频次、广泛的品牌曝光传递品牌精神和价值观,以塑造年轻活力的品牌形象;另一类则是以食品饮料为代表的FMCG快速消费品,基于品类单价低、高复购、消费周期短、用户忠诚度低等特点,它们更看中与用户的互动效果及产品销售层面的数据转化,通过联动线上线下的流量资源,完成用户拉新和产品销售。

就如同小凤凰的寓意一样,在涅槃之后重生。鱼酷的销售额随着LPL赛季开始稳步攀升,尤其在FPX战队夺得LPL冠军后,更是迎来了一个高峰。

最美丽的相遇

在小凤凰的粉丝间,流传着这样一个故事。一位小凤凰的铁杆粉丝一开始不知道鱼酷赞助了FPX,有次经过鱼酷的五角场店,门口立着gimgoon的人形立牌,立刻@FPX官博,说鱼酷用了FPX的肖像权,最后却被告知鱼酷是金主爸爸。然后这位粉丝之后吃鱼酷的频率就变高了。很多小凤凰粉丝认为,FPX是他们精神的共同归宿,而鱼酷则是他们线下最方便的聚会场地。

有粉丝表示:“很感谢鱼酷这个平台,让我们这些FPX的粉丝可以聚在这里观赛、交流、欢呼。其实很早就知道鱼酷这个餐饮品牌,但是直到今年6月底得知鱼酷赞助FPX之后,我才开始吃鱼酷,店里面总有活动,送风扇、签名海报,我常常会叫上朋友一起,最近频率更高,每周都来光顾一次。

有餐饮业内人士表示:“过几年来看,签约FPX战队将是鱼酷品牌年轻化建设最具战略意义的一战,它带给鱼酷的好处无法估量,就让时间来证明吧。”

最让人玩味的是,在LPL的冠军争夺战中,FPX战队在先失一局的情况下连追三局,3:1力克卫冕冠军RNG战队。而RNG的赞助商恰好是KFC,某种意义上,这可能就是鱼酷进军中国餐饮第一梯队的第一步吧。

标签: FPX夺冠 鱼酷
编辑:漫迷窝