温静观察：以创立于1992年的青青树动漫为代表的行业公司，如何巩固优势，开辟更广阔的发展空间？传媒内参对知名动画导演、创始人之一的王川进行了专访。

来源：传媒内参-温静观察

文/张颖

1992年，几位怀揣“动画梦”的年轻人聚在了一起，青青树动漫正式诞生。武寒青是北京电影制片厂的策划，王川和匡宇奇是人民日报的记者，吴冠英是中央工艺美院（现清华美院）的教师，张建伟则来自银行系统。

左起：吴冠英、武寒青、张建伟、王川、匡宇奇

谈到创业初衷，知名动画导演、创始人之一的王川告诉传媒内参，“90年代初期，国产动画量少质低，我们希望利用当时开始起步的计算机图形技术研发出优质高产的动画视听产品。”正是在这样的初心驱动下，1994年，中国第一部使用电脑动画工艺制作的动画系列电视片《飞天小猴王》问世了，这是建国后第一部由民营机构独立出品的动画作品。

自主IP与技术研发“两条腿走路“

1994年，《飞天小猴王》陆续在北京电视台等多地电视台联播。用现在的流行的话语体系来说，《飞天小猴王》是青青树动漫的第一个自主知识产权产品，或者说自主IP。

实际上，青青树紧跟时代发展，提早就树立了IP意识，近年来持续坚持开发长效的自有IP。

1997年，青青树与BTV合作推出了动画作品《学问猫教汉字》和《学问猫说历史》；1999年，又与BTV 合作推出了26集的作品《英雄七个半》；2002年，与央视电影频道合作推出了26集的作品《小明和王猫》；2011-2014年，推出了系列动画电影《魁拔》，该作品是动漫作品探索长尾开发的重要实践案例之一。

在强化自主IP与合作的同时，青青树十分重视技术研发，力求掌握与世界接轨的影视动漫关键技术的培训方法，推动国产动漫制作水准的提升。

2000年前后，公司协助清华美院、中国传媒大学动漫相关学院和专业完成创立，由公司创始人编写、中国高等教育出版社出版的4卷本《动漫系列教程》是国内第一套自主编写的动漫系列教材。

2007年开始，青青树首先接受了来自清华启迪等投资机构的投资，推动自主IP的项目布局和电影化技术研发。此后又吸纳了厦门坚果等机构，以及个人投资者的投资，初步构建起多IP研发的业务架构和基础方法论，并完成了神话系列、玄幻系列、科幻系列、体育系列、现实生活系列等多项目的前期创意策划。

2011年，青青树完成了针对动画院线电影精度的动画工艺技术及2维3D技术的研发，采用这些新技术而自主创作的系列动画电影作品《魁拔》陆续上映。2015年，公司与视频平台合作推出了《狠西游》《魁拔》等自主IP的系列网剧产品。2017年，与光线达成第4部《魁拔》电影的合作。2021年，与腾讯视频合作推出了《魁拔之殊途》动画番剧，豆瓣评分达8.8，成为年度国漫高分剧作。

“国漫热“背后动漫产业

要用好“三驾马车”

当前，国潮涌起、国漫热度不断攀升，但对比海外动漫与国产动漫的网播数据来看，国漫依然处于一定的弱势地位。王川表示， “国漫热”对行业带来新机遇，现在很多新的衍生玩法在不断出现，但整个行业最需要的还是一个比较成熟的商业模式，这是我们与美日等动漫产业更加成熟国家的差距所在，有了比较长效的商业模式整个行业才能心平气和地去积累和成长。

传媒内参在此前的调研中也了解到，部分动漫公司正处于被迫转型甚至倒闭的边缘。这类公司曾打造了一两个产品，但后续的积累不足，难以支撑企业长远发展进化。而国产动漫行业非常需要更多专业公司的参与，才能取得更大的进步。目前，行业发展的长远出路何在？政策、人才、合作一个都不能少。

近年来，国家对动漫产业的扶持力度不断加大。中央财政设立了扶持动漫产业发展专项资金，用于支持优秀动漫原创产品的创作生产、民间动漫素材库建设，以及建立动漫公共技术服务体系等动漫产业链发展的关键环节。王川表示，“这些扶持政策给不少团队在一定程度上减轻了初期的经济压力。”

同时，国家鼓励各级地方电视台增加动画播出时段，并鼓励各级电视台在黄金时段播放优秀国产动漫 ，也给动漫作品播出带来更多空间，也培育了更广阔的用户市场。

在人才方面，近年来，国家越来越重视动漫人才的培养，各大院校相继开设了与动漫产业相关的专业，越来越多的人得到了接受专业动漫教育的机会，而国家的大力宣传和支持也让越来越多的家长接受自己的孩子去学动漫相关知识。源源不断的人才进入了动漫领域，让国漫的制作水平得到了显著的提高。

最重要的还是合作。 “合作是一定是双向的，好的作品越多，才会激励平台给予创作者更好的报酬，同样，如果市面上的产品质量不好，观众反响一般，自然平台就会主导合作模式。” 王川认为，一片一议是比较合理的方式，应根据不同作品来商讨不同的合作模式与分账规则，不能一刀切。

搏击动漫产业未来，

青青树坚持脚踏实地

目前，国漫题材作品不断丰富，受到了多龄段观众的喜爱，同时，不少国漫作品正在走出国门，成为中华文化的重要传播载体。可以说，国产动漫逐渐走入人心。同时，随着观众版权意识、付费意识的提升，国产动漫行业的盈利能力也在增加。

以青青树动漫为代表的行业公司，如何巩固优势，开辟更广阔的发展空间？

多吸取日美的经验，不冒进、不自卑，踏踏实实一步步的走，是青青树动漫对于公司发展的理性选择。

目前，青青树立足创意、制作和技术优势，继续巩固自主项目开发和外部项目制作业务。特别是在自主项目开发方面，探索了动画电影、动画网剧、真人影视剧三个方向的发展前景，趟平了授权、制作设计、点击、拉新、份额溢价、票房分账、广告分账和保底，游戏和衍生品授权运营等方面，探索了多项盈利价值点。

衍生品开发授权，成为青青树重要的固定收入来源之一。影游联动，则是青青树正在欣欣向荣发展的板块，除了与《三国杀》《最终王冠》等一些游戏联动，其与香港七娱乐、腾讯共同开发的魁拔真人网大《魁拔之幽弥狂》、与企鹅影视共同出品的《魁拔之殊途》，都取得了不错的成绩。

从1992年到2021年，成立近三十年的青青树动漫见证了国产动漫行业的发展变迁。这家以创意人才为驱动的老牌机构，为何成了“常青树”？

其管理特点就是尽一切可能让骨干和员工觉得是在做自己想做的事，并且保持工作目标、投入产出、薪酬福利的高度透明，让团队成员可以清晰的看到自己未来的成长路径，用高质量的项目留住人才，并给予机会。这或许是青青树留给行业企业的、最具价值的成长经验。