一家70人的小型漫画出版社青文，凭什么吸引台清交毕业生效力，更在去年书市不景气中逆势成长，业绩飙破2亿元，毛利成长5成？领军的七年级生、青文第三代黄咏雪直言，「振兴產业要有更多新花样！」去年青文把漫画书做成搜藏品，把多本百元漫画书加值后，将定价翻倍，销售达数万本，经营实绩亮眼，上月黄咏雪也获选为中华动漫出版同业协进会史上最年轻的理事长。

成立54年的青文，前身是台湾青年文化协会（简称青文），由黄咏雪的爷爷做文史哲出版品起家，直到1976年黄咏雪父亲黄寄萍才开始做漫画，10年前交棒给黄咏雪，代表性出品有《哆啦A梦漫画》、《名侦探柯南漫画》、《棒球大联盟漫画》、《神奇宝贝漫画》、《折纸战士漫画》以及安达充漫画作品等，出版杂志有《HOBBY JAPAN》、日系时尚杂志《mina》、《with》、《ViVi》等，光是《哆啦A梦》漫画近40年卖出逾3,500万册，居台湾销量第一。

现年36岁的黄咏雪，是一个喜欢研究漫画的宅女，她接下家族企业至今恰好满10年，当年青文处于亏损状态，她从组织瘦身开始，不断尝试、检讨、改善，逐渐转亏为盈，成功救活一家比她还老的出版社。

黄咏雪强调，动漫產业变化快，她主要是快速做出改善和调整，尤其是立场和观念的转换，青文规模较小，调整应变可以比别人快。

好比，父亲一辈与日本往来的出版社较集中，她则扩散与多达40家以上日本出版社往来，因为青文要在市场立足，必须比别人更快取得市场上最好的作品，因此她加强青文的提案能力，成立大数据库持续检讨改进，要求精准提案抢得授权，并积极做书籍企划服务。

再者，她鼓励社内尝试创新，尽量相信员工可以做到，提供预算、给予激励和奖励，去年起开始落实分红，而不像老一辈倾向监督甚至质疑的角色。

青文去年将漫画书变成搜藏品，将纸张、印刷、设计全面升级，一举将漫画书定价拉高，也有助市场宣传，打出漂亮一仗，又以《来自深渊》限定版定价230元卖出逾6万本受瞩目，3月将再推出《H2和你在一起的日子》定价350元，锁定30岁以下看过原作的人，卖他们回忆与搜藏，挑战漫画书的最高价。

尝试创新的背后，是青文站在消费者立场，瞭解他们的需求，好比有读者反映希望再版安达充的《邻家美眉TOUCH》套书，并希望纸张好一点可以搜藏，青文从中淬炼出关键字，进一步把实体书的概念收藏化，创造出一个蓝海市场。目前市场测试结果，又以具独特世界观、画技或旧作创新较适合。

黄咏雪表示，做出版最难之处，就是无法复制，红过的作品、题材不会再红第二次，所以青文每月出版大约25本漫画、15本轻小说、4本杂志和画册中，会有一定比例要持续创新，团队也会有3种人一起打拚，分别是数字概念清楚（负责守势）、市场嗅觉灵敏（负责衝市场）、行销概念（掌控时间）的人，都是一群重度漫画迷，所以可以想出别人想不到的创意。

身为家族企业第三代，黄咏雪认为，追求毛利比营收更重要，才是企业永续之道。父亲一代认为出版业是以书养书，用书换现金，营业额须逐年追高，不管是出版书种或印量，她之前也曾努力衝高营业额，一度年营收达3.8～4亿元，但后来发现毛利未必较佳，于是在3、4年前开始做调整，求质量、改变单价，儘管去年营收逾2亿元，较高峰期减少3、4成，但毛利率却成长。